Si vous envisagez de dépenser de l’argent pour atteindre votre public cible, vous feriez mieux de le dépenser au bon endroit. Comme par exemple… sur Google ! Saviez-vous que 92% des recherches sur Internet se font via le géant américain ? Faire de la publicité sur Google doit donc être un fondement essentiel de votre stratégie de référencement payant (SEA) si vous souhaitez augmenter le chiffre d’affaires de votre entreprise. Google Ads késako ? Pas de panique… Après avoir lu cet article, vous aurez toutes les informations nécessaires pour comprendre les bases de la plateforme et les différents types de campagnes publicitaires qu’elle propose. CTR, CPC, SEA, ces acronymes obscures pour les néophytes n’auront plus de secrets pour vous. Suivez le guide !
Qu’est-ce que Google Ads ?
Tout d’abord, il est important de rappeler les bases. Google Ads, anciennement Google AdWords, est l’entité publicitaire du géant américain. Elle commercialise des espaces publicitaires sur Internet pour permettre aux entreprises d’être plus visibles et ainsi attirer plus de leads.
Aujourd’hui, avec près de 5 milliards d’internautes dans le monde, faire le choix du référencement payant est une option à prendre sérieusement en considération pour faire évoluer votre business.
Google Ads est un moyen efficace d’être au bon endroit, au bon moment, en face des bonnes personnes, en l’occurrence vos clients idéaux qui sont en pleine recherche active des produits ou services similaires aux vôtres.
Mais encore faut-il que votre campagne publicitaire convertisse !
Glossaire de la publicité en ligne
De façon générale, la politique de Google Ads est fondée sur le principe du “clic”. L’annonceur (vous) paie au clic ou à l’impression. Plus l’annonce est efficace, plus il y a de clics et plus l’annonce gagne en visibilité.
Faire de la publicité sur Google, c’est aussi savoir jongler avec de nouveaux termes propres à la plateforme. Voyons les principaux :
SEA
SEA est l’acronyme pour Search Engine Advertising. Il s’agit tout simplement du principe du référencement payant, ou le fait de payer pour afficher votre annonce publicitaire sur les moteurs de recherches.
SERP
SERP est l’acronyme pour Search Engine Result Page, ce qui correspond à la page de résultats de Google.
Impression
C’est le nombre de fois où votre annonce a été affichée sur la SERP suite à une recherche par l’internaute.
Clics
C’est le nombre de fois où l’annonce Google Ads a été cliquée par un internaute.
Taux de clic (ou CTR)
Le taux de clic, ou CTR (Click Through Rate) est le rapport entre les impressions et les clics. C’est un bon indicateur de l’efficacité de la campagne de marketing numérique. Ainsi, plus le CTR est élevé, meilleure est votre annonce Google Ads.
Conversions
C’est le nombre de fois où les clics ont généré une action de la part de l’internaute. Cela peut être l’achat d’un produit ou d’un service, l’inscription à une newsletter, une demande de devis, la création d’un compte, etc.
Taux de conversion
Le taux de conversion est égal au pourcentage de clics qui ont généré une conversion. Plus le taux de conversion est élevé, plus la campagne est rentable.
Coût par conversion
Le coût par conversion indique combien vous coûte en moyenne chaque conversion.
Mots-clé
Un mot-clé est un mot ou un groupe de mots tapé sur Internet en vue de trouver une information.
Budget journalier
Le budget journalier correspond au montant maximum par jour à ne pas dépasser. Cela ne signifie pas forcément que ce budget sera dépensé en totalité, il peut être inférieur.
Coût par clic (CPC)
Le CPC correspond au prix que paie l’annonceur lorsque l’internaute clique sur sa publicité en ligne.
CPC enchère
Le CPC enchère, ou CPC max, correspond au prix maximal du coût par clic fixé par l’annonceur.
CPC moyen
Le CPC moyen est le montant réellement payé pour chaque clic (budget dépensé / nombre de clics)
Remarketing
Le remarketing est une technique publicitaire qui permet de relancer un internaute qui a déjà pris connaissance de l’information à la suite d’un 1er clic. C’est un moyen mis en place pour le récupérer.
Quality score
Le Quality Score (ou niveau de qualité Adwords) est la note attribuée par Google en fonction de la pertinence de l’annonce, du taux de clic attendu, des mots-clés et de la qualité de la page d’atterrissage.
Position moyenne
C’est l’endroit où s’affiche en moyenne l’annonce sur la page de résultats de Google.
Les différents types de campagnes Google Ads
Avec Google Ads, il est possible de faire de la publicité sur les moteurs de recherche de Google, mais pas seulement. L’espace publicitaire de Google est énorme : la SERP, Google Maps, YouTube, les sites partenaires, Google Shopping, etc.
Campagne publicitaire sur le Réseau de Recherche
Les campagnes sur le Réseau de Recherche Google sont des annonces textuelles qui s’affichent parmi les résultats sur la SERP. Elles vous permettent de toucher des internautes qui recherchent activement des produits ou services similaires au vôtre.
Ce type de publicité en ligne est idéale pour générer des ventes, acquérir des prospects qualifiés, ou attirer du trafic vers votre site web.
Parmi les campagnes du Réseau de Recherche, Google Shopping est un allié de taille pour inciter à l’achat. Grâce à des listes de produits visuellement attrayantes, vous pouvez toucher votre cœur de cible.
Campagne publicitaire sur le Réseau Display de Google
Le réseau display de Google est un ensemble de plus de 200 millions de sites partenaires, d’applications et de vidéos sur lesquels vos annonces peuvent être diffusées.
Ces publicités peuvent être textuelles ou illustrées et sont affichées à côté du contenu correspondant à vos mots clés cibles.
Par ailleurs, via sa filiale AdMob, Google fait de la publicité sur des applications spécifiques de téléphone portable. Aujourd’hui, l’information est de plus en plus recherchée depuis un smartphone et non plus depuis un ordinateur. Ce marché a donc un gros potentiel.
Bon à savoir : les options d’annonces graphiques les plus populaires sont Google Shopping et les campagnes d’applications.
N’oublions pas non plus l’espace publicitaire de YouTube. Saviez-vous que 43% des clients achètent après avoir vu une publicité sur YouTube ?
Pourquoi faire de la publicité sur Google ?
Faire de la publicité payante sur Google permet de vous rendre visible très rapidement. Alors qu’avec une stratégie de référencement naturel (SEO), vous pouvez parfois attendre plusieurs mois avant de vous positionner dans les premiers résultats de Google.
De plus, la publicité en ligne vous permet d’apparaître à un moment opportun pour votre business. Si vous êtes fleuriste, il sera sans doute intéressant pour vous de faire une publicité la veille de la fête des mères.
Avec Google Ads, vous êtes maître de votre campagne publicitaire. En fonction de votre temps et de votre budget, vous gérez vos annonces comme bon vous semble. Le système vous offre une grande souplesse. Et selon vos performances, vous pouvez revoir vos annonces et les ajuster.
Besoin d’un oeil expert ? Notre agence marketing One-Ranking, vous accompagne dans l’élaboration de votre stratégie digitale. Nous vous aidons à créer votre compte Google Ads, choisir votre type d’annonce, à trouver les bons mots-clés, à définir le bon timing et la fréquence.
Nous vous proposons également le suivi de votre campagne en analysant les résultats de vos performances. En nous appuyant sur notre expertise marketing et nos outils techniques performants, nous pouvons définir ensemble le SEA qui vous ressemble.
Comment faire de la publicité Google Ads ?
Rien de mieux, nous l’avons dit, que d’être accompagné pour vous lancer dans une campagne publicitaire Google Ads.
Nos spécialistes marketing vous aident à vous poser les bonnes questions pour établir votre stratégie de référencement payant :
- Fixer ses objectifs : que cherchez-vous à faire ? Attirer plus de visiteurs ? Mettre en valeur un produit ? Accroître votre notoriété ?
- Étudier le marché, la concurrence : comment pouvez-vous concurrencer votre rival ? Quelle est la valeur dominante de votre concurrent ? Quel est son produit phare ?
- Bien connaître sa cible : qui se connecte à vous ? Connaissez-vous bien votre persona ?
- Établir son budget de campagne publicitaire : quel est votre budget journalier ? Mensuel ?
- Soigner sa page d’atterrissage ou « landing page » : la page doit être en parfaite adéquation avec la recherche de l’internaute.
- Créer une annonce percutante : nous sommes des créatifs et le copywriting est notre métier.
- Choisir les bons mots-clés : vérifier en même temps quelles sont les requêtes clés de vos concurrents.
- Choisir de bonnes images : elles doivent être attirantes, avec un sous-titre bien rédigé, etc.
- Vérifier l’UX : l’architecture, l’ergonomie, le design de l’annonce qui renvoie l’utilisateur sur la landing page doivent être fluides et compréhensibles pour l’internaute.
- Utiliser le retargeting : le retargeting est une technique de publicité par laquelle l’information collectée sur l’utilisateur permet d’identifier un produit ou un service pour lequel le persona a manifesté un intérêt. Elle est bien sûr très prisée sur les sites de boutiques en ligne.
- Suivre les indicateurs de performance (KPI) : ils sont particulièrement utiles pour ajuster sa campagne Google Ads : taux de clics (CTR), coût par clic (CPC), taux de conversion, volume de clics, coût par conversion, taux d’impressions, position moyenne, taux d’impressions absolues, taux d’impressions perdues sont des indices à analyser et à prendre tout particulièrement en considération. Une connexion avec Google Analytics permet d’obtenir des comptes-rendus de trafic probants.
Finalement, la publicité payante est-elle pertinente dans votre stratégie d’acquisition ?
La mise en place d’une tactique SEA est essentielle si vous souhaitez :
- Accroître très rapidement votre notoriété et votre visibilité sur Internet.
- Cibler au mieux votre persona.
- Augmenter votre rentabilité avec succès.
- Acheter de la publicité en fonction de vos moyens financiers et de vos attentes définies.
- Avoir un retour express sur investissement (ROI).
Pour optimiser au mieux vos campagnes publicitaires avec Google Ads, il vaut mieux être accompagné par un expert. Il saura déterminer la campagne la plus juste à mener en fonction de votre identité et de vos objectifs.
Pour une publicité gratuite et pérenne, il vous reste le référencement naturel (SEO), même si celui-ci est plus long à mettre en place. Le SEO et le SEA sont néanmoins très complémentaires et nous vous conseillons d’ailleurs d’adopter ces deux approches pour encore plus d’effet de levier.
Nous pouvons également vous accompagner dans ce domaine. N’hésitez pas à nous contacter pour bénéficier d’un audit gratuit.
Avec One-Ranking, faire de la publicité sur Google n’aura jamais été aussi simple !
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