Comment choisir ses mots-clés Google Ads ?

Choisir les bons mots-clés Google Ads est décisif pour la réussite de votre campagne publicitaire. Vous vous doutez bien qu’ils ne doivent pas être sélectionnés au hasard. Avec une liste de requêtes soigneusement choisies, vous pouvez diffuser vos annonces auprès des bonnes personnes, c’est-à-dire vos clients potentiels. Pour une stratégie de référencement payant efficace, découvrez les 4 critères à prendre en compte pour bien choisir ses mots-clés Google Ads. 

Mots-clés Google Ads : les 4 critères à vérifier pour les sélectionner

Bien qu’AdWords soit un outil complexe qu’on ne peut pas résumer en quelques lignes, voici plusieurs critères à prendre en compte pour bien choisir ses mots-clés et réussir sa campagne Google Ads.

1. Le volume de recherche

Le volume de recherche est un très bon indicateur de la popularité du mot-clé. En effet, il mesure le nombre de fois où la requête est recherchée chaque mois. 

En général, plus le nombre de recherches est élevé, plus la concurrence est rude. Ce n’est donc pas forcément les mots avec de forts volumes qui sont les plus pertinents. 

À l’inverse, des mots-clés de longue traîne (avec plusieurs mots) avec un volume de recherche faible ou moyen seront moins vus, mais sont intéressants à exploiter, car bien souvent il y a peu de concurrence et ces requêtes précises attirent des internautes plus susceptibles de cliquer sur votre annonce. Vous obtiendrez donc un meilleur taux de clics et de conversion.

2. La concurrence

Le volume de recherche est une chose, mais il doit être mis en parallèle avec la concurrence pour avoir une idée du nombre de concurrents souhaitant acheter le même mot-clé que vous. 

Plus la concurrence d’un mot-clé est élevée, plus il sera difficile et cher de se positionner dessus, car Google Ads repose sur un système d’enchères et celles-ci peuvent vite grimper pour les requêtes populaires. 

Si vous souhaitez maîtriser votre CPC moyen (Coût Par Clic), il vous faut trouver le parfait équilibre entre un volume de recherche suffisant et une concurrence modérée pour que votre campagne reste rentable. On le rappelle, ce n’est pas forcément le prix de votre mot-clé le plus important, mais les gains qu’il peut vous rapporter. 

3. La pertinence et la cohérence des mots-clés Google Ads

Cela peut paraître évident, mais il me semble important de rappeler que vous devez choisir des mots-clés qui correspondent précisément au produit ou service que vous vendez.

Inutile d’acheter un mot-clé parce qu’il a un bon rapport qualité-prix. Si vous vendez des jupes, n’achetez pas les requêtes « short » ou « robe » au risque de décevoir l’internaute qui arrive sur votre landing page et en repart aussitôt sans avoir trouvé ce qu’il recherche. 

Pensez également à l’intention de recherche. Certains mots-clés sont plus susceptibles de convertir car il y a une intention d’achat derrière la recherche de l’internaute. Par exemple, pour un vendeur de chaussures, la requête « acheter chaussures en cuir homme » sera plus intéressante que « chaussures ».

4. Les correspondances de mots-clés

Il existe 4 types de correspondances de mots-clés. Bien comprendre ces nuances est essentiel si vous voulez cibler les bonnes personnes et éviter de perdre trop d’argent avec des annonces qui apparaîtront pour la mauvaise audience. 

• Requête large : vos annonces peuvent apparaître sur des variantes de votre mot-clé, des synonymes plus ou moins proches, des recherches en rapport avec votre mot-clé. Vous ciblez donc une audience plus large, mais moins précise. C’est la correspondance appliquée par défaut si vous n’en précisez pas une autre. Le risque est d’apparaître sur des requêtes assez éloignées de votre mot-clé et donc de perdre de l’argent car votre annonce ne convertit pas. 
• Expression exacte : vos annonces peuvent apparaître sur une requête qui contient d’autres mots avant ou après votre mot-clé. Par exemple, pour le mot-clé « acheter chaussures », la diffusion pourra se faire sur « acheter chaussures en cuir ». Pour une correspondance d’expression exacte, le mot-clé doit être saisi entre guillemets : « mot-clé ». 
• Mot-clé exact : vos annonces sont diffusées sur ce mot-clé exact et ses variantes orthographiques. Cela vous permet de toucher une audience très ciblée qui recherche exactement ce que vous proposez. Par exemple pour le mot-clé « chaussures homme », la diffusion pourra se faire sur « homme chaussures », « chaussures pour homme », « chaussure homme », etc. Pour une correspondance de mot-clé exact, le mot-clé doit être saisi entre crochets : [mot-clé]. 

Vous pouvez également définir des mots-clés à exclure pour éviter de diffuser votre annonce sur des requêtes contenant le terme en question. 

Par exemple, si vous vendez des chaussures pour homme, mais pas de chaussures en cuir, vous pouvez exclure ce mot-clé pour ne pas apparaître dessus. 

Choisir les bons mots-clés négatifs est donc tout aussi important pour un bon taux de conversion de votre annonce Google Ads. 

Nos derniers conseils pour bien choisir ses mots-clés Google Ads

Maintenant que vous avez créé votre compte Google Ads et que vous êtes décidé à faire de la publicité sur Google, laissez-nous vous livrer nos derniers conseils pour bien choisir vos mots-clés AdWords.

• Mettez-vous à la place de l’utilisateur. Quelles expressions vos clients potentiels utilisent-ils pour décrire votre produit ou service ?
• Sélectionnez des mots-clés précis pour cibler des utilisateurs spécifiques et avoir plus de chances de convertir.
• Utilisez des mots-clés génériques avec parcimonie. Plus une requête est large, plus elle va être compétitive et entraîner des enchères élevées. Elle va toucher une grande audience, certes, mais une audience qui n’est pas qualifiée. La diffusion d’une annonce sur des mots-clés génériques risque d’être déclenchée par des recherches qui ne sont pas toujours en lien avec votre activité.
• Regroupez les mots-clés similaires dans des groupes d’annonces. Rassemblez vos mots-clés par groupes d’annonces en fonction des produits, catégories, services que vous vendez, afin de diffuser l’annonce sur les requêtes les plus pertinentes pour vos clients potentiels. 
• Utilisez le planificateur de mots-clés Google Keyword Planner pour en savoir plus sur les critères que nous avons développés précédemment (volume de recherche, concurrence, CPC, etc.).

 

Vous êtes maintenant plus à même de choisir correctement vos mots-clés Google Ads pour votre prochaine publicité en ligne. Néanmoins, devenir un professionnel du SEA ne s’improvise pas et demande des connaissances plus approfondies. 

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