Quand on débute une stratégie SEA, on ne sait pas toujours comment fixer le budget des campagnes publicitaires. Quel est le prix de Google Ads ? À combien acheter des mots-clés ? Comment être rentable ? Ces questions sont légitimes si vous êtes novices en publicité Google. Sans oublier des termes parfois obscurs propres à la plateforme d’annonces publicitaires. Pas de panique ! Nous sommes là pour vous guider et vous expliquer combien coûte une annonce Google Ads.
Définitions des termes à connaître pour fixer votre budget Google Ads
Avant de rentrer dans le vif du sujet sur les tarifs Google Ads, il est important de comprendre certains termes que vous allez retrouver tout au long de cet article.
CPC max
Le CPC max ou Coût Par Clic maximum, c’est le montant maximal que vous êtes prêt à payer pour un clic sur votre annonce. Autrement dit, il s’agit de l’enchère maximale pour un mot-clé ciblé.
CPC moyen
Le CPC moyen ou CPC réel correspond au prix réellement payé lorsqu’un internaute clique sur votre annonce. Il est souvent inférieur au CPC max.
Quality Score
Le Quality Score ou Score de Qualité, reflète la qualité et la pertinence de votre annonce. Si votre score est inférieur à 5/10, c’est qu’il y a un problème dans votre annonce…
Ce score est calculé selon différents critères :
- La pertinence de l’annonce : respecte-t-elle l’intention de recherche de l’utilisateur ?
- Le taux de clics attendu (CTR) : la probabilité qu’un internaute clique sur l’annonce.
- L’expérience sur la page de destination : une fois qu’ils ont cliqué sur l’annonce, la landing page est-elle pertinente ?
- Les URL affichées : la pertinence entre le mot-clé recherché par l’utilisateur et la thématique affichée dans l’URL.
Pour l’améliorer, vous devez par exemple savoir rédiger une bonne annonce Google Ads, soigner votre landing page, etc.
Estimations d’enchères
Google Ads propose des estimations d’enchères pour vous aider à fixer votre budget publicitaire en fonction de votre objectif. On distingue 3 types d’estimations :
- Estimation de l’enchère de première page : montant à appliquer à votre mot-clé pour être en première page.
- Estimation de l’enchère de première position : son nom est explicite, Google Ads vous indique quelle enchère appliquer pour espérer apparaître en première position.
- Estimation de l’enchère de haut de page : les annonces peuvent s’afficher au-dessus ou au-dessous des résultats de recherche organiques (référencement naturel). Les annonces qui apparaissent en haut de page sont évidemment plus intéressantes, car elles ont plus de visibilité et récoltent plus de clics.
Maintenant que vous connaissez les termes les plus importants concernant les tarifs Google Ads, voici quelques informations qu’il est bon de connaître quand l’on débute dans la publicité en ligne.
Choses à savoir sur les prix Google Ads
Vous ne payez que quand un utilisateur clique sur votre annonce
C’est le principe même de Google AdWords et l’un de ses principaux avantages d’ailleurs. Vous ne payez que lorsque quelqu’un clique sur votre annonce.
Votre budget est maîtrisé
Les néophytes en Google Ads ont souvent peur que leur budget publicitaire explose, car ils ont l’impression de ne pas le maîtriser.
La vérité, c’est que vous êtes totalement maître de votre budget Google Ads puisque c’est vous qui le fixez.
Quand vous créez votre annonce Google, vous allez définir un budget quotidien à respecter, le CPC max que nous avons vu précédemment.
Ainsi, vous pouvez dormir sur vos deux oreilles, le budget que vous avez paramétré sera utilisé intelligemment, sans dépasser votre limite.
Il n’y a pas de budget minimum
Google n’impose pas de frais minimums pour diffuser une campagne AdWords, ni de montant fixe à dépenser chaque mois. Ce qui veut dire que même si vous avez un très petit budget, vous pouvez quand même tester vos annonces Google Ads.
Vous connaissez maintenant les bases de Google Ads. Rentrons dans le vif du sujet et répondons à la question cruciale qui vous a fait cliquer sur cet article :
Combien coûte (vraiment) une annonce Google Ads ?
Définir son budget Google Ads
Vous avez deux façons de fixer votre budget Google Ads :
- Budget fixe.
- Budget variable.
Tout dépend de votre philosophie de business. Si vous avez déjà un budget alloué à votre marketing, il vous suffit d’investir ce montant fixe chaque mois et de laisser travailler votre annonce.
D’autres entrepreneurs vont préférer un budget variable en fonction des résultats qu’ils obtiennent. Si les retours sont bons, alors ils sont prêts à augmenter les dépenses, tant que ça rapporte.
Pourquoi limiter votre budget si votre annonce est rentable ? Il est souvent plus intéressant de dépenser plus, pour gagner plus. Et c’est d’ailleurs, ce que font la grande majorité de nos clients.
Comment savoir si vous avez fixé le bon budget ?
Fixer un budget AdWords ne se fait pas au hasard. Vous devez évidemment suivre votre rentabilité, mais il y a aussi des indicateurs à prendre en compte pour ajuster votre budget :
Taux d’impressions perdues sur le Réseau de Recherche (budget)
Il vous indique les opportunités que vous manquez à cause de la limitation de votre budget.
Si votre campagne est déjà rentable et que Google vous indique que vous perdez 15 % d’impressions, il vous suffit d’augmenter votre budget de 15 % pour que vos annonces soient davantage vues et accroître votre taux de conversion.
Vous pouvez retrouver cet indicateur dans l’onglet « Campagnes » qui liste toutes vos campagnes Google Ads.
État « Limitée par le budget »
Si votre budget est trop faible par rapport au potentiel de vos mots-clés, Google n’hésitera pas à vous le dire en indiquant « Limitée par le budget » dans la colonne « Etat » de votre interface Google Ads.
En effet, le géant américain a tout intérêt à ce que vous dépensiez davantage pour augmenter votre visibilité. Il vous montrera même le nombre de clics que vous pourrez acquérir en fonction de la hausse de votre budget.
Combien coûtent les mots-clés AdWords ?
C’est souvent la première question que l’on se pose quand on veut faire de la publicité sur Google. En réalité, on ne parle pas du prix des mots-clés, mais plutôt du prix des clics des mots-clés.
Ce prix dépendra de plusieurs facteurs :
Classement des annonces par Google
On pourrait penser que plus vous payez cher, mieux votre annonce sera positionnée. Et bien, au risque d’en décevoir certains, ce n’est pas le cas.
Google Ads va classer les annonces positionnées sur le même mot-clé en fonction de leur enchère max et de leur score de qualité. Il ne suffit donc pas de sortir le plus gros billet, il faut également créer des annonces à forte valeur ajoutée pour espérer être en tête de la SERP.
La formule est la suivante : Ad Rank = Enchère Max X Score de Qualité.
En prenant un exemple, ça donne :
On voit bien ici que malgré son enchère 2,8 fois plus élevée, l’annonce de l’entreprise B sera positionnée derrière celle de l’entreprise A, car elle a un meilleur score de qualité.
La qualité de votre annonce est donc sérieusement à prendre en compte si vous voulez augmenter votre visibilité sans dépenser une fortune dans le prix de vos clics pour compenser.
Cela implique que si vous avez un très bon Quality Score, vous allez payer moins cher vos clics.
À l’inverse, si l’entreprise B veut améliorer sa position, elle devra fortement augmenter son enchère max pour dépasser son concurrent, ce qui pourrait poser problème quant à la rentabilité de ce mot-clé.
Les autres facteurs qui influencent le prix du clic
D’autres facteurs sont également à prendre en compte pour le prix des clics :
- La concurrence : plus elle est élevée, plus votre CPC moyen le sera aussi, car toutes les entreprises voudront se positionner sur les mêmes mots-clés, ce qui aura pour conséquence une flambée des enchères.
- La position visée : à un score de qualité égal à vos concurrents, la 1re place vous coûtera forcément plus cher.
- La stratégie d’enchères : en fonction de la stratégie choisie (maximiser les clics, enchères au CPC manuelles, taux d’impressions cible, etc.), Google ajuste lui-même le prix du clic.
- Les enchères par appareil : les annonces sont diffusées sur ordinateur, tablette et mobile. Vous avez la possibilité d’augmenter ou baisser vos enchères sur un type d’appareil particulier.
- Les enchères par zones : vous pouvez ajuster vos enchères à la hausse ou à la baisse en fonction des zones ciblées (régions, départements, villes, etc.).
- Les enchères temporelles : grâce aux rapports Google Ads sur vos performances, vous pouvez identifier les moments de la journée ou les jours de la semaine les plus performants et ainsi ajuster vos enchères en conséquence.
Le prix du mot-clé n’est pas le plus important
Vous voyez donc qu’il ne s’agit pas seulement d’une histoire de prix de mots-clés ou de clics. Il faut prendre en compte les paramètres de votre campagne dans son ensemble.
Le plus important c’est d’analyser vos résultats et de rapprocher votre CPC de votre rentabilité. Une campagne peut être très rentable avec un CPC moyen élevé. Et à l’inverse, des CPC à 0,20 € peuvent ne pas être rentables du tout.
Concentrez-vous donc plutôt sur votre retour sur investissement que sur le prix de votre annonce Google Ads.
Les autres frais de campagne AdWords
Si vous souhaitez propulser votre entreprise grâce à la publicité payante, vous voudrez sans doute faire appel à une agence spécialisée Google Ads comme One Ranking pour créer et gérer vos campagnes de manière efficace.
Et vous avez raison ! Faire appel à des professionnels du domaine pour séduire l’algorithme de Google est un investissement très utile pour votre business. Il faut donc prendre en compte cette dépense annexe pour le bon fonctionnement de votre stratégie publicitaire.
Certaines agences facturent un pourcentage de vos dépenses en publicité, d’autres proposent des frais fixes, variables ou à la performance.
Chez One Ranking nous vous offrons avant tout un audit gratuit pour déterminer ensemble quelle est la meilleure stratégie pour votre entreprise.
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Vous l’aurez compris, il n’y a pas de réponse fixe sur le prix d’une annonce Google Ads, car les coûts publicitaires dépendent de nombreux facteurs. Contactez l’agence One Ranking pour créer et gérer vos campagnes et booster votre visibilité sur internet.
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