Saviez-vous que plus de 90% des internautes utilisent Google comme moteur de recherche principal ? Le géant américain représente donc le plus gros vivier à prospects disponible sur Internet. Une belle opportunité pour votre entreprise, mais encore faut-il savoir capturer ces leads et faire face à la concurrence toujours plus rude ! Vos campagnes publicitaires se doivent d’être efficaces si vous espérez apparaître en tête d’affiche sur la page de résultats de recherche et susciter les clics. Pour y parvenir, découvrez dans cet article les 3 règles d’or pour rédiger une annonce Google Ads qui convertit.
Règle #1 Utilisez le modèle AIDA pour rédiger vos annonces Google Ads
AIDA ? Cet acronyme vous dit peut-être quelque chose. Il s’agit d’un des outils marketing les plus connus en publicité.
Pour faire simple, le modèle AIDA représente les 4 étapes par lesquelles passe le prospect avant d’effectuer un achat.
Mais concrètement, comment appliquer la méthode AIDA pour votre annonce Google Ads ?
Lorsque vous rédigez votre annonce, vous avez la possibilité d’ajouter plusieurs titres et jusqu’à 4 descriptions. Cependant, il ne faut pas non plus noyer l’internaute en lui proposant trop de texte !
Ici, nous allons vous expliquer comment construire une annonce textuelle avec 3 titres et 2 descriptions, ce qui est parfait pour une publicité percutante.
Attirez l’Attention de l’internaute en utilisant des majuscules
Dans le cas de la publicité Google sur le Réseau de Recherche, l’annonce est uniquement textuelle. Vous ne pouvez pas utiliser de photos, de vidéos, ou d’émojis pour capter l’attention de votre prospect.
Vous devez donc trouver un autre moyen pour que votre annonce sorte du lot. Pour cela, utilisez des majuscules à chaque début de mot pour les mettre en valeur.
→ Exemple : Agence Marketing Digital.
Suscitez l’Intérêt du prospect grâce aux bons mots-clés
Pour créer votre campagne Google Ads, vous avez acheté des mots-clés sur lesquels vous positionner. Vous savez donc ce que recherche l’utilisateur.
L’idée c’est de reprendre ce mot-clé dans le Titre 1 pour susciter l’intérêt du prospect et lui montrer que votre annonce répond à sa requête.
Pour être encore plus persuasif, vous pouvez utiliser une balise de mot-clé dynamique{KeyWord : mot-clé} pour reprendre exactement le terme de recherche de l’internaute. Cela aura pour effet d’augmenter votre taux de clic.
Provoquez le Désir chez le lead avec votre proposition de valeur
L’étape du Désir s’inscrit parfaitement dans le Titre 2.
C’est le moment de dévoiler les bénéfices de votre produit ou service, et de montrer à votre prospect pourquoi il a intérêt à cliquer sur votre annonce plutôt que sur celle du concurrent.
Utilisez un appel à l’Action (CTA)
Pour pousser votre prospect à passer à l’action, vous devez insérer un Call to Action (CTA) dans le Titre 3. Il doit être différenciant et donner envie d’en savoir plus.
Oubliez le “cliquez ici”, et préférez un verbe d’action explicite sur le but de l’annonce, comme par exemple :
- Commandez…
- Inscrivez-vous…
- Réservez…
- Abonnez-vous….
- Téléchargez…
Vous savez maintenant comment utiliser la méthode AIDA pour rédiger les titres d’une annonce Google Ads qui convertit !
Mais qu’en est-il des descriptions ?
Sur le même principe, vous allez susciter le désir dans la description 1 en écrivant une accroche qui vous permet de vous différencier de la concurrence.
La description 2, quant à elle, peut servir pour insérer à nouveau un appel à l’action.
Règle #2 Ajoutez des extensions à vos Google Ads
Google permet d’ajouter des extensions à vos annonces afin de mettre en avant différentes informations de votre entreprise, telles qu’un numéro de téléphone, une adresse, des avis clients, des liens annexes, le prix de l’offre, etc.
L’avantage de celles-ci, c’est qu’elles prennent plus de place sur la page de résultats. Votre annonce Google Ads aura donc plus de chance d’attirer l’œil.
Les extensions peuvent d’ailleurs augmenter votre taux de clic, ce qui n’est pas à négliger si vous voulez optimiser les résultats de votre campagne.
Mais attention, il ne s’agit pas d’ajouter toutes les extensions possibles ! Choisissez seulement celles pertinentes pour votre annonce.
Voici quelques extensions d’annonce proposées par Google :
Extension Google Ads pour ajouter une adresse
L’adresse cliquable renvoie directement vers un autre outil bien utile du géant américain : Google Maps. L’utilisateur peut ainsi visualiser l’itinéraire le plus rapide.
Extension Google Ads pour ajouter un numéro de téléphone
Les utilisateurs naviguant sur mobile peuvent joindre votre entreprise en un clic.
Extension Google Ads pour ajouter des liens annexes
Avec cette option, vous pouvez mettre en avant des pages spécifiques de votre site pour compléter votre publicité. Les liens s’affichent sous l’annonce et augmentent fortement la probabilité que le prospect clique.
Règle #3 Testez, testez et testez encore vos campagnes de publicité Google
Le meilleur moyen de savoir si votre annonce fonctionne, c’est de la tester. Varier les combinaisons de titres pour voir laquelle convertit le mieux.
Il n’est pas évident de trouver du premier coup la formule gagnante. C’est pourquoi Google vous permet d’essayer différentes versions de votre annonce pour déterminer celle qui fonctionne le mieux. C’est ce qu’on appelle l’A/B testing.
Afin de sélectionner l’annonce parfaite, vous pouvez jouer sur les paramètres suivants :
- les titres ;
- le texte des descriptions ;
- les appels à l’action ;
- l’ajout d’extensions (ou non).
Nous vous conseillons de travailler en priorité les titres, car ce sont eux qui sont en grande partie responsable des clics.
Rédiger une annonce Google Ads qui convertit : ce qu’il faut retenir
Vous avez créé votre compte Google Ads dans le but de promouvoir vos produits ou services sur le moteur de recherche. Jusqu’ici tout va bien.
Mais c’est maintenant que les choses se compliquent, la publicité est tout un art. Pour qu’elle touche votre cible en plein cœur, il faut avant tout connaître parfaitement celle-ci. Qui est votre client idéal, votre persona, votre avatar ?
En vous mettant à sa place et en comprenant son intention de recherche, vous saurez trouver les mots justes pour le convaincre et le faire cheminer à travers les étapes de la méthode AIDA, jusqu’au but final : l’achat, la prise de rdv, l’inscription à une newsletter, etc.
Mettez toutes les chances de votre côté en ajoutant des extensions pertinentes. Mais ne surchargez pas non plus vos annonces, sélectionnez seulement cette option si elle a lieu d’être.
Enfin, pour savoir si votre annonce Google Ads vous apporte des résultats, il faut la tester !
Rédiger une annonce Google Ads qui convertit n’est pas chose aisée quand on est novice. Faire appel à une agence spécialisée dans le référencement payant sur le Réseau de Recherche est une sérieuse option à prendre en compte si vous souhaitez développer votre entreprise.
Que votre but soit d’augmenter le trafic vers votre site, générer plus de ventes, attirer plus de prospects, notre agence One Ranking vous accompagne dans la création, l’optimisation et le suivi de vos campagnes publicitaires.
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